マイケル・ポーターの成果の一つに「衰退業界の研究」を挙げたい。
経営戦略論の多くは、製品ライフサイクルで言うところの「導入期」や「成長期」にフォーカスをあてているものが多いように思う。
ライフ・サイクルの段階
「成熟期」から「衰退期」に焦点をあてて、戦略論を展開しているケースはまれだ。「衰退期」というのは、「刈り取り戦略」の一言であらわされているように、内実は“戦略”ではない。実は、「衰退期」においてもマイケル・ポーターは、多様な戦略を取りうることを指摘している。
イノベーションが新しい産業を創造するとすれば、イノベーションが市場に浸透していく過程に照準をあてて研究をすることは正しいし、“夢”がある。しかし一方で、日本国内の現実に目を眼を向けてほしい。人口は減少し市場は基本的に縮小していくことが分かっている。また、中国を筆頭に新興諸国のパワーに、成長分野が脅かされていることも事実である。日本は、「成熟期」から「衰退期」に差し掛かってきている・・・。
製品・サービスにライフサイクルがあるのと同様に業界にも、そして国家にも栄枯盛衰がある。マイケル・ポーターが群を抜いて優れているのは、それらライフサイクルに応じた競争戦略を普遍的なフレームワークと共に指摘していることではないかと思う。
◆業界の衰退要因
・技術の進歩で生まれる代替品
・人口の変化
・ニーズの変化
◆衰退期の戦略一覧
前提ポイント
衰退期に入ると市場の魅力は薄れるので「競争は鈍る」
リーダーシップ戦略
自社を業界唯一の生き残り、あるいは数少ない生き残りの一つにする。
拠点（ニッチ）戦略
衰退業界の中の、需要が安定している、衰退がゆるやか、高い収益率を生み出すセグメントで地位を築く。
刈り取り戦略
事業から回収する現金を最大にする。
即時撤退戦略
事業に投じた資金の実質的な回収を最大にするために事業を早く売却する。
◆衰退期の落とし穴
・衰退に気づかない危険
・消耗戦の危険
・力不足で刈り取り戦略をとる危険
◆衰退期に備える
・撤退障壁を高くしてしまうような投資は控える
・衰退期に有利な状態になる市場セグメントに戦略の重点を置く。
・戦略セグメントは代替品に切り替えるにはコストがかかるようにする。
競争の戦略 M.E.ポーター
『競争戦略論�機戮梁�4章「衰退産業における終盤戦略」
競争戦略論〈1〉
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『日本の競争戦略』|マイケル・E. ポーター、竹内 弘高
